陈萍是一名销售教练！
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初次见面开场白——重视首因效应
秘诀一 利用第三人影响
由之前客户转介绍过来的客户，销售人员很容易获得对方信赖。销售人员有能力让先前服务的客户推荐自己的朋友同事，已经很好地证明了他的能力及服务质量。
这样转介绍过来的客户对销售人员已在心里有了良好的评价，为销售人员的业务开展打下了良好的基础。
销售人员与顾客通过第三方的影响已在心理上对双方有了初步印象。正因为如此，销售人员绝不能掉以轻心，更应做好万全的准备。
1.了解客户信息
销售员要对即将见面的客户的基本信息有个大致了解，比如年龄、工作、家庭状况、生活水平、未来发展规划等。
这样销售员能帮助客户考虑得更加全面。更关键的一点是，因为是全方位地了解了客户信息，销售员在与转介绍客户初次见面时，能针对性地切入话题，短时间内将两人关系拉得更近。
2.寒暄客套
基于新客户是转介绍而来，销售员与新客户就有一个很明显的共同点——介绍人，所以开场话题一般都是以介绍人为起始点。
再加上销售员做的功课，对客户信息的了解，可以试着多角度全方位展开话题。
不过，切忌话题聊得太广，要找准切入点，深入挖掘下去。也切忌销售人员自说自话，最好有问有答，多去聆听。
这样就在不知不觉中逐渐拉近了与客户的距离，赢得客户对自己的好感。
3.融洽的谈话氛围
销售员不可直接开始推介产品，虽然新客户知道销售员此番前来的目的，但是销售员不考虑对方的感受，直接切入保险销售，目的性过于强烈，反而浪费了第三人转介绍的优势，使得客户心生厌烦，排斥销售。
要利用好第三人转介绍的优势，借对方的良好印象，营造轻松愉快的谈话氛围。
当谈话陷入尴尬境地和冷场的局面时，幽默是化解危机的好方法。
4.准确定位客户，提供专业服务
销售员与客户的沟通是有目的的沟通，或许已从介绍人那儿得知新客户的需求，所以通过与客户的沟通，销售员不仅要进一步确定客户所需，还要挖掘客户的其他需求，针对性地为其提供专业的方案与建议。
需要注意的是，销售员在老客户转介绍新客户时，一定要询问对方是否方便向转介绍客户提到他的名字。
老客户肯给销售员介绍新客户，说明双方已建立起信任、平等的关系，所以出于对对方的尊重，一定要事前询问。
而且对于转介绍来的客户，销售员更应尽心尽力为其服务，不辜负老客户的信任。
在我们整个销售体系过程，老客户竟然能够为我们做转介绍，说明老客户是非常信任你的，所以，我们要对待转介绍过来的客户，像对待老客户一样服务好，就这样不断的做好服务！
那么新老客户都会给你源源不断的转介绍潜在客户！
这个在咱们爱魅课堂里，也叫做250*250客户拉新法则！
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