1.销售的日常是沟通，沟通的本质是影响，影响的前提是了解需求，没有影响的沟通是闲聊，不了解需求就能影响是胡扯！
2.销售的基础是信任，信任的获得就是专业距离你和客户差距越大越好，心里距离你和客户越近越好！
3.价值是销售的核心，初级销售最大的问题是不做价值传递，只做功能说明和价格输出！
4.销售的本质是交换，商业的交换不是人心换人心，商业的交换的前提是你有多少筹码和资本！
5.销售的关键是策略，策略的前提是信息，信息的分析靠逻辑，没有策略做支撑，销售只能走迷宫！
6.销售的尊严是业绩，业绩的支撑是精准的商机和快速的转化，快速转化需要优秀的能力和合理的资源配置！
7.销售的工作就是去见人，见关键人，见决策人！
8.销售业绩和拜访量成正比，拜访量和邀约量成正比。所以没有邀约就没有拜访，没有拜访就没有业绩！
9.如果说拜访量是业绩的生命线，那么有效拜访就是提高销售效率的关键！
10.邀约看数量，拜访看质量，业绩看产量
11.销售邀约的成功的关键不是锲而不舍，而是有策略的契而不舍，邮件邀约、短信邀约、电话邀约这个顺序暗合了人性的问题。
12.客户组织信任的逻辑是投入产出比高，采购风险小，所有的正式沟通及方案设计无不遵循这个原理。
